的扩张计划给叶蔓带来了不小的危机感。

次日上午，叶蔓亲自带着6名销售，坐着车子去跑乡下市场。

乡下有赶集的说法，不过不是每天都有，通常会搁一两天。长永县这边的集市是每隔一天一次，都是上午，到中午基本就散了，大家都收摊回家吃饭了。同时，一个乡镇今天逢集，它四周的其他乡镇就明天逢集，这样一来刚好岔开，村民要想买东西等不及也可以去远一点的集市。

今天他们去的是离县城只有四五公里的一个小镇，名叫如新镇，是全县比较大的一个镇子。

路上，叶蔓跟6个销售人员讲了一下工作安排，然后说道：“现在有两个工资方案，一个还是拿跟工厂上班一样的死工资。另外一个方案就是调低基本工资，从80元降低到30元，但每卖出去一台电视机就有5元的提成。你们可以考虑一下，下车前给我答案。”

6人面面相觑，完全没想到还要面临这样的选择。5块的提成是很好，可基本工资太低，每个月至少得卖出10台电视机才能赶得上原来的工资，若是卖不出去，那工资就得降。

很多人对于卖电视机还是没什么信心，最后只有一个叫车志行的男同志选择了拿提成，其他人还是拿80元的固定工资。

叶蔓笑了笑：“好，我知道了。下车吧，大家按照我们先前的计划行动。”

车子停在了镇上最热闹的菜市场斜对面的空地上，几个销售拿着传单挨个的发，上面印刷着老师傅家电门市部的地址，14寸彩电的价格，售后服务等等。

叶蔓则去了最近一家店铺，找到老板，给了五块钱，拉了一根拖线板出来，然后让葛师傅开了一台电视机，就放纸箱上，将天线拉长，然后打开电视机，转到有信号的频道，播放了起来。

有电视可看，这样的热闹怎么能错过呢？

不少村民背着背篓，提着篮子，围在车斗后面，仰起头，盯着电视看。

14寸的屏幕，也就后世笔记本电脑的屏幕那么大，其实很小，而且大白天的，光线比较强，画面不是很清楚，但大家光是听声音就能自娱自乐。归根到底还是乡下人的娱乐太少了，黑白电视机都还没能普及，就更别提彩电了。

趁着大家在看电视，叶蔓将999的招牌挂了出来，就摆在电视机上方，非常显眼的一行字“买家电到老师傅，彩电只要999”，让大家能够更直观地感受到这台电视机的价格。

这时候，销售与销售之间的积极性就出现了明显的不同。

五个拿死工资的销售人员挨个发了传单之后就站在一旁了，而车志行却先观察了一下这些看电视的人，然后找准了几个目标，重点推销，还将《溪化日报》的那篇报道拿出来给老大爷看：“大爷，你瞧，咱们厂子六一儿童节的时候还给全县的中小学捐了50台电视机，你看，都登报了……”

老大爷还没说话，后面一个妇女兴奋地说：“诶，我知道，当时还是咱们家猴娃跟校长一起去县里将电视机给领回来的。我们家猴娃上报纸了，同志，我要买一台你们这电视机，能不能将你手里的报纸送给我？”

车志行瞠目结舌地看着她，显然是没想到还有这种情况，有人为了一份报纸要决定买电视机。他下意识地抬头往叶蔓的方向望去，叶蔓微笑不语。

车志行想，不就一份报纸吗？换来卖出去一台电视机，划算，想必叶厂长也不会有意见。

他微笑着说：“当然可以，大妈，咱们家的电视机好用吧？”

那大妈因为家里孩子上报纸的事，简直把电视机夸上了天：“好用，学校里天天放，可好看了。老杨，你家娃回家没说这电视机好用吗？我看这小伙子他们厂不错，还白送咱们学校电视呢，反正咱们家也没电视，正好想买一台，我就买这个了。小同志，你等会儿啊，别走，我回家拿钱。”

说着就风风火火地跑了。

车志行松了口气，悄悄走到叶蔓身边，小声说明情况：“叶厂长……”

叶蔓举手示意他不要说了：“我都看到了，回去再说，你先去工作吧，抓住这个机会，农村是熟人社会，你说一千句都抵不上大妈说十句。”

车志行愣了一下，很快反应过来，叶蔓这是在提醒他。他今天卖出去的这台电视机有非常大的偶然性，因为碰巧遇到了孩子上报纸电视的家长，不然不可能这么轻松的卖出去。而这个家长现在对老师傅彩电极有好感，如何利用这一点达成更多的交易是他当务之急该做的事。

他马上按捺下因为开张的激动心情，思考着待会儿怎样才能让大妈满意，愿意替他们老师傅家电说好话，甚至是拉客户。

彩电这种东西，在当前的农村还算是个奢侈品，围观看热闹的人很多，有意向现场购买的却不多。除了刚才那个大妈，再也没人表示要买了。

过了大概半个小时，大妈拉着一个中年男子，兴奋地跑了过来：“同志，同志，我们钱准备好了，你把报纸给我吧。”

车志行将报纸放进一个干净的塑料袋