“你怎么保证我的利益？”

徐天来开口的第一句话，一点也没有拖泥带水。

在徐天来看来，既然张召亮的话也不能尽信，那就要看利益分配，就要看合作风险。

“徐总问的好，这是合作计划书，徐总先过目，我会详细的跟徐总解释一下计划书里的内容。”

张一鸣说完，就直接把装订整齐的计划书放到了徐天来的跟前。

徐天来定睛一看，计划书上的题目竟然是‘ut与天美通讯合作计划书’。

真是够狂妄的啊！

在没有一点合作意向的时候，张一鸣就敢把计划书用天美通讯的名义做出来。

对于徐天来心里在想什么，张一鸣假做不知。

“徐总直接翻到第三页，合作方式的位置，这地方有两种合作方式可以选择，一种是贴牌，也就是天美通讯自主生产产品，共享ut的品牌和产品服务，也包括市场渠道，但是每年要支付ut一定数量的费用，当然，产品生产的标准一定要符合ut的检测标准之后才能出厂。”

张一鸣说完，徐天来立刻找到了张一鸣说的内容，上面约定的很清楚，只是贴牌这个说法很新奇，徐天来是第一次听说。

“第二种合作方式是代工，也就是说，小灵通的组件都是由ut提供，天美通讯进行组装，ut按照市场价支付天美通讯费用，换个说法，就是天美通讯成为ut在国内的代工厂。”

张一鸣的解释很直接。

而且，第二种方式对于徐天来而言不算陌生，毕竟有富某康在十年前就从事此类加工生产。

徐天来一边盯着合作书看，一边在脑袋里快速的思考张一鸣说的这两种合作方式。

平心而论，这两种他哪个也不想。

他的目标是做自有品牌，贴牌也好代工也好，都是给别人做嫁衣，利润永远都是被动的等着对方吃饱喝足了之后才能拿到。

“徐总，不管是哪种合作方式，我都能保证徐总的利益，说句矫情的话，我和ut虽然是合作商，但我和徐总同为炎黄子孙，徐总所想未必不是我所想，只是眼下我们能力有限，才需要借助外力，先活下去才能求进步。”

徐天磊翻看计划书的手一顿。

张一鸣的话听起来很假，但不知道为什么，反而一下子让徐天来的心抖了一下。

最重要的是，张一鸣最后的话，的确是徐天来眼下的困境。

如果还没有办法突破，天美通讯可能真的要跑面临破产。

别的不说，光是巨额的银行贷款就足够压垮他。

可道理是道理，真的要他抉择，仍旧非常不甘心。

“徐总，这个合作协议可以是三年期的，你本身是做通讯市场的，应该清楚通讯市场日新月异的变化速度，三年的时间，足够改变很多事情了。”

张一鸣没有明说，可是徐天来却清楚，张一鸣这句话的意思。

但是张一鸣为什么要帮自己？

这让徐天来心里再次警惕起来。

张一鸣但笑不语。

有些话点到为止。

“徐总先坐，我出去打个电话。”

张一鸣前脚离开，龚峰立刻就凑到徐天来的身边。

“徐总，你什么想法？”

龚峰自己比较倾向于后一种，完全没有风险。

他们只需要出力气，哪怕利润不如自主生产那么高，对于做生意而言，龚峰是那种求稳型的。

“你觉得呢？”

“我觉得”

“实话实说。”

徐天来此时心里也左右摇摆，否则，他根本就不会问龚峰的意见，甚至于也不会来见张一鸣。

“我觉得第二种合作方式很好，稳赚不赔，徐总，说句不该说的话，我们之前就是太能折腾了，否则现在不说日进斗金也差不多，怎么也不会弄成今天这样，所以，我的意思是按照第二种方式合作。”

龚峰咬咬牙，把自己的心里话说了出来。

第二种

徐天来再次把第二种合作方式看了一遍。

代工。

“徐总，不好意思啊！”

张一鸣去而复返，对着徐天来欠欠身。

“如果选择第一种合作方式，费用怎么算？支付标准是什么，是不是我们生产出的产品ut能够将销售渠道与我们完全共享，还是需要我们自主开发，如果我们的利益没有办法得到保证，支付给ut的费用又该怎么结算？”

徐天来一股脑的问了好几个问题。

张一鸣浅笑着指了指徐天来手里的计划书。

徐天来立刻翻看，这才看到，第四页里，针对两种合作方式，有很详尽的补充说明，不仅包括了他提出的问题，甚至还包括了很多她自己未曾想到的东西。

而且，每一种约定，不管徐天来怎么故意找茬，都找不出来，因为每一条基本上都把天美通讯的风险降到了最低。