第二个进来的经销商问：“你是安总的秘书吗？”

陆雪微笑：“是！”

“长得这么俊俏，安总好眼光。”

第三个进来的经销商皱着眉头，东瞧西瞧：“没有烟灰缸？哎，你帮我拿一个过来。”

陆雪微笑：“对不起，安总闻不了烟味。请您坚持坚持，不要在房间里抽烟。”

第四个经销商进来：“这么晚叫我们来，管饭吗？”

陆雪：“有的，稍后由酒店提供。”

四人落座不久，安夏带着笔记本电脑进来了：“不好意思，各位久等了。”

“你就是安总？这么年轻？哎，你多大啊？”说话的是第二个进来门的经销商，他本以为安夏是一个起码四五十岁的铁娘子，一看就很凶的那种。

现在也没有什么「不要随便问年龄」这种礼仪，他的年纪最大，对安夏的态度就是长辈对小辈那种。

“我啊，永远十八岁呀。”安夏笑道。

经销商们跟着哈哈一笑，也不再纠结这事了。

陆雪想这是紫金科技的经销商之间的会议，他一个外人杵在这里很不像样，便打算离开。

第一个进门的经销商叫住陆雪：“哎，麻烦，把我的包拿过来。”

陆雪微笑点头，去拿了包。

经销商从包里掏出本子和笔，把拉链拉上，用嘴努了努：“谢谢啊，放回去吧。”

安夏刚想说什么，陆雪已经把包接过，又放回去了。

第三位经销商恭维道：“安总，你这秘书长得真不错，他往这个厅里一站，整个房子都亮起来了。”

“他不是……”安夏想解释，陆雪给她倒了杯茶：“安总，我先出去了。”

第四位经销商奇道：“诶？你不用做会议记录的吗？我看国内的秘书开会都跟在身旁的啊。”

“他还有别的事。”安夏赶紧说，她指使陆雪跑来跑去没有问题，她可见不得别人指使陆雪跑来跑去。

陆雪顺利脱身，安夏与几位经销商直接进入正题。

最年长的经销商首先发话：“现在阿根廷人没有什么使用电脑的需求。如果要多卖的话，那就要多投入很多广告，这个费用由谁出？”

安夏回答：“由紫金公司百分之百承担。”

“现在卖ib电脑的话，他们公司会给我们5的返点。不知道紫金公司能给多少？”

安夏打开笔记本电脑：“现在ib的返点是阶梯式的，想要拿到5的返点，一个季度需要卖到一万台以上。根据阿根廷这边上个季度的销量……ib在布宜诺斯艾利斯只卖出了几百台。”

“那不是被你们抢了吗……”第四位进门的经销商小声嘀咕。

本来，布宜诺斯艾利斯大学，还有好几个大学都有采购电脑的计划。

他觉得ib是老牌子，质量也过硬，再加上给的返点不错，于是力推了ib。

谁知道那几个大学不知道从哪儿摸到了「紫金科技」的在线销售平台，一看价格，双眼放光。当即就表示不跟他谈了，他们直接在线上下单，采购紫金电脑。

早知道就推紫金电脑了，现在返点没捞着，连利润都没了。

安夏拿出刚刚与销售部协商定的经销商激励计划：“这是公司为了扩大南美市场定的销售方案，你们看一下。”

经销商们看到定的方案，眼睛都瞪大了。

条件过于优厚，优厚到让他们觉得这莫不是个陷阱。

就好像有人愿意给卡车司机一万块钱，只为帮忙捎一罐奶粉到邻市一样。

这奶粉里要是没点怪事，都对不起这一万块。

“我需要马上抢占南美市场，马上阿根廷的互联网普及率会得到大幅提高，互联网会改变普通人的生活，这一点在中国已经得到证实了。我相信，在阿根廷也会如此。”

“互联网普及率？你怎么知道？”

安夏神秘一笑：“我上头有人。”

经销商的内心：“屁！画大饼！你一外国人，还上头有人。”

谁说高大上的饭局吃不……

现在买电脑对城市里的阿根廷人来说， 属于买得起，但没必要。

就好像如果只有一个电视台，天天就循环播放总统友好访问之类的不疼不痒的新闻，管你是九英寸的电视， 还是都卖不出去。

如果让计算机的价值扩大， 变成工作、生活离不开的物件， 就能卖得动。

互联网能让计算机的价值增加， 但它不可能是由下而上的发展，只能是先有人愿意铺设线路，让普通人见识到了它的价值，才会有更多的人用它。

尽管四位经销商并不相信安夏所说的快速高效推广互联网，但是他们对赚钱还是相信的。

他们提出，只要安夏敢在公共媒体上不管用什么手段，明示也好， 暗示也罢，广泛宣传互联网即将开始，并会影响阿根廷的未来。

比如将来找工作的基础技